|
 |
|
|
|
Uluslararası Pazarlardaki Temaslar
Almanya
-
Randevularınızda dakik olmanın önemini
unutmayın.
- Eve yemeğe
davet edildiğinizde götüreceğiniz çiçeği
tercihen paketi açılmış olarak ev
sahibesine takdim edin.
- Tanışma
sırasında önce bayanlarla selamlaşın ve
tokalaşmak için önce onların ellerini
uzatmalarını bekleyin.
Fransa
- Güney bölgesi
dışındaki iş görüşmelerinde giyim tarzı
önemlidir. Mutlaka resmi görünümlü takım
elbise tercih edin.
- Amerika'dan
farklı olarak insanlara ilk isimleri ile
hitab etmekten kaçının.
- Fransızlar
yabancılara karşı mesafeli davranmayı
tercih ederler.
İngiltere
- İngilizler iş
yemeklerini ve işle ilgili kutlamaları
çoğunlukla öğle yemeklerinde yaparlar.
- Şerefe kadeh
kaldırmak çoğunlukla resmi yemeklere
özgüdür.
- Ev sahibiniz
şerefinize kadeh kaldırdığında siz de
onun şerefine kadeh kaldırmaya
hazırlanın.
İtalya
- İtalyan iş
adamları modaya uygun ve kaliteli giyime
önem verirler.
-
Randevularınızı mutlaka makul bir süre
önceden alın.
- Bürokrasiye ve
uzun süren formalitelere sabırla
katlanmaya hazır olun.
Japonya
- Usulünü tam
olarak bilmediğiniz Japon adetlerini
taklit etmekten kaçının. Örneğin kimin
kime, ne zaman ve kaç kere eğilmesi
gerektiğini bilmeden Japon muhatabınızın
sizi eğilerek selamlamasını taklit
etmeyin.
- Japonlarda
kartvizit önemlidir. Muhataplarınıza
kartvizitinizi verirken isminiz üste
gelecek şekilde iki elinizle tutarak ve
üst rütbeli olanlardan alt rütbeli
olanlara doğru sırayla takdim
etmelisiniz.
- Bir Japon size
kartvizitini verdiğinde onu iki elinizle
tutarak ve karşınızdakinin ünvanını
önemsediğinizi ifade edecek şekilde
ilgiyle incelemeniz önemlidir. Alıp
cebinize atmak asla doğru olmaz.
- Japonlarla
yapacağınız iş görüşmeleri öncesinde
konunun ayrıntılarına kadar inecek
sorulara hazırlıklı olun.
- Japon iş
adamları bir konuda her hangi bir
taahhüde girmeden önce uzun incelemelere
ve düşünmeye ihtiyaç duyarlar.
Çoğunlukla üstlerine de danışmaları
gerekeceği için toplantı veya görüşme
sırasında süratle karar vermeleri
genellikle mümkün olmaz.
Rusya Federasyonu
- Kişisel ilişki
kurun. İnsani tarafınızı, içtenliğinizi,
duygularınızı, ümitlerinizi
ilişkilerinize yansıtmaya çalışın.
- Ulusal
gururlarına önem verin.
- Nihai kararı
karşı tarafa bırakmamaya çalışın.
- Konuşma
sırasında el temasına girmelerini,
dokunmalarını güvenin belirtisi olarak
algılayın.
- Demokrasi
tecrübelerinin sınırlılığı nedeniyle
eşitlikçi yaklaşım, objektivite ve
açıklık beklentilerinizde ölçülü olun.
- Anlamadıkları
konuyu anlamış gibi yapabileceklerini ve
hoşunuza gidecek şeyleri
söyleyebileceklerini dikkate alarak her
söylenen veya işitileni doğru kabul
etmek yanılgısına düşmeyin.
- Katı otoriteye
ve bürokrasiye olan karşıtlığınızı sık
sık dile getirin.
- Resmi direktif
ve kararlar çerçevesinde aktaracağınız
konulara güvensizlikle
yaklaşabilecekleri için, şahsi görüş ve
önerilerinizin daha büyük değer
taşıdığını unutmayın.
- Savaşla ilgili
konularda hassas olduklarını dikkate
alın.
- Herhangi bir
konuyla ilgili olarak sıkı ve sağlam
durduğunuzu, mümkün olduğunca yumuşak ve
nazik bir biçimde yansıtın.
- Gururlarına
düşkün olmaları nedeniyle kartlarınız
güçlü ise bunu çok fazla gözlerine
sokmayın.
Suudi Arabistan
- Selamlaşma
sırasında erkeklerin birbirlerini
öpmeleri doğal karşılanır. Ancak
kadınları öpmekten kaçının.
- Tokalaşma
sırasında ellerini önce kadınların değil
erkeklerin uzatmaları gerekir.
- Size ikram
edilen bir içeceği reddetmenin
muhatabınıza hakaret olacağını
unutmayın.
Beden Dili
- Başınızı
"Hayır" anlamında geriye doğru kaldırmak
dünyanın pek çok ülkesinde ve batıda
"hayır" anlamına gelmez. "Hayır", başı
iki tarafa sallayarak ifade edilir.
- Muhatabınız
sizi dinlerken elini çenesinde tutuyor
veya gezdiriyorsa söylediklerinize
katılmadığı veya kuşkuyla dinlediği
anlamına gelebilir.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |